Marknadsföringskonsult för B2B
Hjälper B2B-bolag att gå från plana tillväxtkurvor till marknadsföring som bygger både varumärke och affärer.
De flesta B2B-bolag gör halvmarknadsföring: allt på varumärke, eller allt på
performance. Aldrig båda.
Resultatet är en tillväxt som stannar av.
Problemet
Halvmarknadsföring känns som att jobba hårt. Det ger bara halva resultatet.
Antingen bygger du varumärke utan att fånga efterfrågan i nuet. Eller så jagar du leads i dag utan att bygga efterfrågan för i morgon. Båda halvorna behövs, och de mäts på olika sätt, över olika tid. Hoppar du över den ena lämnar du tillväxt på bordet.
95 %
av B2B-köparna är inte i marknaden just nu. Bygger du ingen efterfrågan finns
du inte med när de blir det.
Ehrenberg-Bass Institute
50 %
av marknadsföringens effekt försvinner när hela budgeten går till kortsiktig
aktivering.
IPA Effectiveness Databank
46/54
optimal fördelning mellan varumärke och aktivering för B2B, baserat på
1 600+ case.
Binet & Field, IPA
Modellen
Attention bygger efterfrågan. Business fångar den.
Test avgör vad som skalas.
En enkel modell mot ett dyrt problem. Två delar som driver tillväxt på olika horisonter, och ett filter som ser till att du bara lägger pengar på det som faktiskt fungerar.
Bygger efterfrågan
Når de 95 % som inte är redo att köpa än, så att ditt bolag är det de tänker på när behovet väl uppstår.
Fångar efterfrågan
Tar hand om dem som är i marknaden nu och omvandlar befintlig efterfrågan till affär, utan att bränna budget på fel personer.
Filtret
Varje budskap och kanal prövas mot en tydlig hypotes. Det som vinner får mer budget. Det som inte vinner stängs av. Inga gissningar.
”Q1 matchade hela förra årets omsättning.” Resultat efter ett år med hela modellen på plats. Attention och Business i samspel, inte var för sig.
Det här är vad som händer när du slutar välja ett ben att stå på och kör hela modellen istället.
Motsatsen är lika konkret: ”50 möten. 1 kund.” Det är priset för att fånga
efterfrågan som aldrig byggdes. Mycket aktivitet, lite affär.
B2B-VD, Growth Alliance 2025
Inte redo för ett samtal än?
Börja med boken eller testet.
Varför din marknadsföring planar ut
Hela resonemanget bakom Attention / Business / Test - modellen i sju kapitel: diagnosen, systemet, modellen och hur du börjar. Ingen e-post krävs.
Halvmarknadsföringstestet
Testa din nuvarande mix mot Attention / Business / Test - modellen och få en personlig diagnos med konkreta rekommendationer.
Redo för tillväxt som håller?
Berätta var ni står. Du får ett konkret prisförslag och vi bokar ett samtal. Det tar tre minuter.
Få prisförslag på 3 minuter